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中国二手工程机械拍卖是明日黄花还是势在必行

作者:二手压路机,二手装载机,二手推土机 来源:www.pczshc.com 发布时间:2018-08-11

摘要:中国二手工程机械拍卖是明日黄花还是势在必行 二手工程机械范围较广,目前主要有二手装载机,二手压路机,二手挖掘机,二手推土机等工程机...

中国二手工程机械拍卖是明日黄花还是势在必行

二手压路机交易市场

  二手工程机械范围较广,目前主要有二手装载机,二手压路机,二手挖掘机,二手推土机等工程机械,目前我国二手工程机械流通形式较多,目前,拒不完全统计,我国二手工程机械年交易额逾1500亿/年,其中各种形式均有,比例不一,主要交易模式有以下几类。

一:个人二手工程机械转让,这可能是最常见的出售设备的方式,如果市场条件有利,它能为卖家带来预期的回报。此种方式不涉及中间商,并且卖家也很乐于出售。但是,这需要卖家投入大量的时间和金钱。除了需要花费宝贵的时间来联系潜在买家,安排检查、谈判交易外,卖家不但要花费存储、保险和折旧的相关费用,还需要花费大笔资金来宣传设备。此外,如果卖家不擅长销售谈判和制定合同,付款违约的风险也相当高。

这种方式带给卖家可能是高回报、无须支付第三方佣金、卖家控制整个过程。但售卖的宣传成本高,设备出售和付款的时间不能确定,卖家需要投入大量的时间、金钱,同时承担高风险。由于买家对设备和交易风险没有信心,一般成交的时间较长。

二:二手工程机械市场,这是近十年来发展最快的转让模式,而且逐年升高,其形成的背景和发展都是根据市场刚需所带来的结果,就是客户通过市场采购自己所需要的设备,优点就是挑选空间大,真实有保障。目前二手装载机交易市场主要有山东青州漯河镇二手铲车市场,河北徐水二手铲车市场,上海铁甲鑫二手装载机交易市场,二手挖掘机主要有深圳凤凰城二手挖机市场,河北徐水二手挖掘机市场,上海层盎二手挖机市场等,二手压路机市场,除了铁甲鑫二手压路机交易市场之外,全国目前尚未形成专业的大型市场。

三:线下信息设备经纪人交易(线下黄牛中介)

设备经纪人利用自己的行业知识和关系,来帮助销售卖家的设备。他们代表买卖双方进行设备检查和商务谈判,并确保达成销售,但是,卖家需要支付给他们佣金,而且可能得到的价格变化很大。他们可能为卖家的设备制定销售计划,或者根本没有销售计划,而与此相关的任何费用都将由卖家来承担。此外,在经纪人寻找潜在买家的同时,卖家还需要承担存储、保养和保险费用,以及折旧带来的损失。

与前一种销售方式类似,这种销售方式造成彼此信息不对称,设备经纪人可能向卖家隐瞒相关信息,但设备经纪人普遍具有丰富的行业与市场知识、广泛的关系、可以为卖家与买家节省时间。卖家也要支付佣金、设备管理费用,且没有出售或价格保障。

目前我国这种设备经纪人模式,优缺点明显,行业诈骗,骗取客户定金,案例比比皆是,目前这种组织都是民间性质的,有迈迈二手机,二手挖掘机联盟啊等等。

二手挖掘机交易市场

四:拍卖模式,拍卖主要分有底价拍卖和0底价拍卖两种形式,但是笔者小编认为在中国其实都是一个形式,因为我国有专业的‘托’。

拍卖这种出售方式能够在设备买家间创造兴奋、需求和紧迫感。在北美洲、欧洲、中东和澳大利亚,拍卖已经是一种相当完善的买卖方式,设备通常集中在一个地点,并在确定的某一天内出售。这些拍卖会的参与者对各种商品出价,以给出更高价格的方式互相竞争,出价最高者或中标者将有资格购买此商品。潜在的买家能够很方便地在某个场地检查设备并对设备出价。拍卖公司负责销售和宣传委托人的设备和拍卖会,委托人只需要签订委托合同和把设备运过去就可以了。

大多数拍卖会采取现场拍卖的方式,所以,参加的人可以就在设备旁边亲自出价。一些拍卖行只在互联网上出售,因此,出价者不能看到设备。更综合的拍卖行既进行现场拍卖,也提供互联网拍卖,因此,出价者可以享受两种拍卖方式的优点。互联网拍卖使世界各地的人们更容易地参与其中。委托人的设备面向整个世界,并以全球市场价值进行出售,因此委托人不再仅仅依靠本地或区域市场情况来确定价格

利用拍卖进行二手货物的交易

新的工程机械由于其具备同一类产品特性一致、价格一致、后续支持一致的特点,得以在任何渠道中以统一定价、统一分类、统一承诺的形式完成商品交易,资源配置沿着由制造厂家通过中间商向最终消费者转移这一轨道。因此,适合于由制造厂家和中间商以统一化、标准化的方式完成商品交易。

而二手货物,包括二手工程机械,由于其使用过的历史造成虽然是同一类货物但是每一件商品都具备不同的・眭能、不同的剩余价值,从而造成每一件商品的价格以及能够提供的后续支持各不相同。旧设备无法像新设备一样按照统一的价格和信息完成标准化交易,而非标准化交易最有可能带来信息的不对称、交易的不公开、不透明,从而增大了损害交易一方或者双方的可能性。

为了保证平等竞争、公平交易,旧货物非常需要在公开、公平、透明的平台上完成交易,因此拍卖成为最适合旧货物交易的方式。

对于卖家而言,拍卖会是最为有效的交易方式之一,因为他们能够在最短的时间内面向最大范围的潜在客户出售货物。而对于买家来说,拍卖会则是一个非常有效的途径,他们能够在一个地方购买到各种不同的物品。

中国的二手工程机械交易不应该仅仅着眼于国内市场,更应该考虑到与全球市场的连接,否则,不能够实现“腾龙换鸟”的目的。为了实现这个目标,中国工程机械市场上的参与者们需要具备成熟的市场意识、建立健全合理的交易体系。

首先是对二手设备成交价格的期望,二手设备价格成交机制是二手设备市场与新设备市场最大的不同。在新设备市场,价格是由卖方来主导的,这个价格绝不仅仅是包含了成本和利润的概念,而被货物的提供方赋予了太多的内涵在里面,比如品牌定位、服务支持等。但是,无论包含了什么,新设备市场中的价格是从卖方向买方流动的,也就是说卖方掌握新设备价格的定价权。但是在二手设备市场,二手设备的成交价格是买方占主导地位,而不是由卖方。二手设备成交价格应该多少,绝大多数程度上取决于买方愿意为此设备出价多少。举一件利氏兄弟公司的真实故事案例,一家中国客户委托利氏兄弟公司拍卖一批设备。因为利氏兄弟是第一次为国内品牌企业在欧洲举行的拍卖会上大规模拍卖设备,利氏兄弟公司对于成交价会是多少把握不大,但是从长远战略的角度考虑认为值得冒点风

险。而该中国公司也是第一次在欧洲大规模处置二手设备,对于可能的销售价格也不是很有把握。为了促成此交易和长远的发展,利氏公司接受了风险式委托的要求,由利氏兄弟公司来承担价格波动风险,而客户获得固定收益。拍卖会结束,利氏兄弟公司仅仅在该客户委托的设备身上就损失了60万欧元。这个真实的故事说明,利氏公司控制不了拍卖会的成交价格,设备所有人控制不了二手设备的成交价格,真正的二手设备价格是由买方决定的,而绝不是由厂家、经销商和中间商决定。

其次是二手设备交易信息。其实适用于二手设备的交易信息很简单,买卖双方在流通中最关心的是所有权的问题和真伪的问题,其他类似于油压、稳定性的问题都属于额外可以由专业机构或者人员检测后提供的信息。比如中国的二手汽车交易,首先核查的是所有人的所有权信息以及交易车辆是否和行驶证登记车辆一致,其次才是这辆汽车能不能在北京或者哪里上路。除此以外,我们的政府和行业机构应该真正重视二手设备身份信息的公开化和国际化。利氏公司在海外拍卖中,很多次想了解中国制造的设备的序列号信息以及设备的制造时间等信息,而且希望能有一个公开的信息系统进行核查,从而做到辨别真伪的第一步。但是非常遗憾的是很多时候都查不到,目前中国国有品牌的这些信息基本上不透明、不公开。美国设备制造商协会(AED)每年都会编制一本世界主要厂商所生产出来的产品序列号大全,I'T-N人都可以购买这本书,例如通过这本书任何人都可以轻松查询到序列号为123456的某台挖掘机是否是在2011年由某家制造商在徐州工厂生产的。假如没有人搞得懂设备的身份信息,二手工程机械的流通是无法做大的。这是基础工作,是类似于我们人类的身份证等辨别信息,然后才能提到这个人是否健康。

目前,我国已成为全球最大的工程机械产销国,其中二手工程机械也是非常广大的市场,但是二手设备市场发展缺乏规划和相应部门监督,现状是发展混乱的,能为消费者提供一个透明化的,真实有保障的市场环境非常困难,此时,拍卖模式应该是势在必行。

 

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